某膏药品牌在vivo投放广告表单获客案例分享

一、客户背景

主营业务：远红外贴等医疗器械

投放痛点：前期如何获取曝光尽快起量？如何在量级达到要求的同时尽可能降低成本？

客户目标值：客户对成本的目标是保持在70-80元，期望的量级目标保持在单天4万左右

二、vivo广告投放前期优化方案

1、上线前沟通

成本：客户期望稳定表单成本70元，前期测试成本偏高，优化空间较大。

单量：客户对量的要求较高，客户没有预算限制，希望量级可以尽快达到，但是非常看重表单质量。

质量：客户希望我们在控制成本的时候可以同时控制住表单质量。

其他需求：客户有同类竞品的参考落地页，要求我们根据平台特性自主产出落地页。

2、客户的产品分析

膏药贴在vivo广告平台投放较多，类型以艾草贴，颈椎贴，行军贴，疼痛贴为主投产品

产品价格：大部分是9.9元/贴，12.8元/贴等，以套餐形式为主

投放成本：表单成本根据产品不同对应的价格略有出入，基本在70-100元内

投放量级：单户日消耗4W+峰值，投放起量空间较大

vivo广告人群定向

3、落地页头图构思

选图：根据测试期数据表现，决定选用含有民族元素的落地页、体现蒙医看病的画面以及历史悠久的土黄色来进行设计

活动设计：降低单帖价格，限量活动激发用户购买欲望，另外增加“30贴一周期”让用户感觉见效明显，促进下单

文案：针对产品特性和功能，突出不同疼痛部位，突出蒙氏的主要特点是，承蒙医文化，传蒙药精髓

vivo广告落地页构思

内容设计思路：

展现产品原理、产品配方、产品工艺，体现产品的专业、可靠再次塑造产品疗效好的形象

配合骨骼动图生动展现产品治疗方式，结合文案体现产品工艺

注重文案突出，根据关节疼痛人的一些特性突出膏药贴疗效功能并且突出缓解疼痛后的身体状态，刺激用户下单。

参考同类品投放经验，择其优点，落地页也是主打民族风格，并将产品本身的药材以及卖点体现的淋漓尽致，整体风格也是蒙族风

4、浏览器-意图词包定位精准人群

在vivo广告账户刚开始测试之前，运用了vivo后台工具-意图词包，寻找关节疼痛相关的意图词，提升定向的精准度，结合历史+全网的用户行为来投放，达到降低成本稳定人群模型的效果。

意图词推广一段时间后继续添加扩充相关意图词用来小规模的扩量稳定人群模型

意图词包名称	意图词个数	用户行为	覆盖度	状态
关节-史搜索	245	历史搜索	66.9万	已生效
关节-全网行为	249	全网行为	479.1万	已生效
升级疼痛版-历史搜索	357	历史搜索	94.4万	已生效
升级疼痛版-全网行为	357	全网行为	519.2万	已生效

5、浏览器-多角度多类型素材创新

一张优秀的落地页也需要吸睛的外显图才能有人点进去观看。所以外显图的设计也很重要。

可以看出，外显图的优质素材，偏向于原生的腰突、腰突治疗、关节骨骼模型、以及手工黑膏图片配上夸张的痛点文字。

6、浏览器-落地页及素材数据分析

通过悟空建站的页面热力图，可以快速的了解页面哪些内容更能吸引用户进行互动，从而可以考虑变换位置提高内容点击率

vivo广告落地页及素材数据分析

三、vivo广告投放中期优化方案

1、浏览器-投放策略调整

vivo广告账户搭建逻辑：资源位，浏览器优选+详情页+视频推荐位，三个账户同时跑

出价：先高价抢量出价高于大盘5%，后期2块/次为单位看情况调整。

定向：前期定向地域+年龄+意图词；后期定向地域

2、浏览器-根据账户情况调整定向协助拓量

前期定向：前期在地域+年龄的情况下采用了一些精准的意图词包测试，历史+全网一起

中期定向：中期在地域+年龄的情况下采用了大量的意图词包扩展人群，将接近、相关的全部添加测试

后期定向：后期账户人群建模稳定，抛去意图人群只添加地域人群的限制，开启全量测试

根据情况及时修改出价与定向

vivo广告出价&成本情况

四、vivo广告投放后期优化方案

1、浏览器-优质素材裂变

根据vivo广告投放效果对投放素材进行不断优化并能进行总结分析，找出优质素材的亮点，一张跑量的素材可以反复利用，对优质素材进行裂变或者设计相同类型的图

vivo广告优质素材裂变

2、联盟-联盟拓量

联盟测试：利用总部联盟政策引导客户测试联盟;联盟初期不断上新测试，根据出单创意的成本情况做剪枝，单账户留3-4条跑量素材

裂变素材：1个联盟视频户通投稳定跑量，3个浏览器免一阶户AB测试意图词+基础定向、受众分析人群定向

视频素材：沟通客户寄来样品，视频部门协助拍摄原创视频，产品介绍视频、产品功效视频、产品优惠视频、用户使用视频；多风格视频同步测试；混剪视频叠加浏览器跑量图片微电影素材补量

3、联盟-联盟视频素材测试

文案1：一向节约的人，看它都想买20盒！让客户引起猎奇心里

文案2：利用好这10分钟，缓解风湿病！直接说明患者情况，说出这十分钟能缓解，让客户产生点击心里

五、vivo广告投放总结

1、投放经验凝练

测试期间	放量期间	提升线索质量
历史优质创意+历史优质落地页+免一阶功能(出价高到) ●根据历史行业数据出价，前期出价可以稍微高一些，成本高也无妨，配合平台赔付，优先拿到量级，度过冷启动 ● 出价维度2-3天调整，5%-10%左右的出价幅度，出价频率控制，减少出价频次影响vivo广告账户跑量的稳定性 ● 素材形式选取竞品投放素材参考，尽量沟通客户直接给到上线 ● 前期成本高不要慌，判断组是否能跑进赔付，合理的利用平台规则	当免一阶段测试稳定达到客户期望后，开启增量动作 ● 2-3新户/周维度增加账户新开，尽量提升新户冷启动的几率，尝试多测试，及时关停老户 ● 老户出价不做大幅度调整，维持跑量成本的可控性 ● 素材形式扩展，根据起量素材扩展新形式上线，而且尽量在现有组内新增 ● 对于成本稳定的组，收集到的表单足够模型稳定的组可以放开限制，例如性别年龄等！	● 多vivo广告账户投放时，可以把落地页集中到一两个户里，这样避免表单重复，也方便客户进行管理和打标签！ ● 定期和客户沟通，反馈无效表单，向总部反馈一打包一排除 ● 沟通客户每日反馈客户销售情况及客户沟通问题点，及时调整素材方向

2、如何快速稳定vivo广告账户量级及成本？

我们采用先低后高的形式逐步出价，从65元起逐步调整出价，出价70元左右的出单成本大概在80-100左右，不再尝试提价，基本稳定出价区间投放，给系统稳定时间

尝试进行老户新开及老户维持的形式，老户不稳定情况时有发生，此时就减少投放时段，尝试其他低价账户放量动作跟进

素材采用多形式上线拓展广告位增加详情扩展；联盟测试激励视频、原生视频、插屏等资源位

人群定向后期不限制，年龄不限制，地域排除信远地区及定向排除恶意人群

程序化创意结合投放，成本可以的放预算

合理的利用平台的规则和工具提升工作效率(例如赔付、微电影工具等)

3、线索重复及线索质量如何控制？

问题描述：表单汇总后，出现重复订单很多，并且大部分是拨不通的情况居多

解决难点：账户维度排重目前无法支持，且拨不通的情况占比较高

采用老户链接投放新户，减少账户重复率，且以表单组件永久去重的形式减少表单重复率

采用线索打标签的形式，定期更新低质量人群包排除

跟踪客服销售反馈地区的签收及退货情况，调整无效率较高地区的投放

和总部做好配合，及时反馈无效表单，打包排除!

本文主要讲解了某膏药品牌在vivo投放广告表单获客的案例。广告主在设置vivo广告出价时，可以从低到高的调整出价，稳定出价区间投放。vivo平台投放的效果还是很不错的，有很多的广告主在上边投放广告，现在vivo广告开户的费用为5000元，有想在vivo投放的广告主可以先准备法人身份证、营业执照、行业资质邮箱、推广网址、对公验证、法人验证、ICP备案等开户资料。想进一步操作的广告主可以联系我们沙巴足球网络哦！vivo广告推广电话：4009602809！

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