快手广告之跨平台商家的必修课：复刻式起号

一、客户概览

1、客户背景-跨平台拓展，迅速切入品类蓝海

商家拓展快手渠道，复用成熟直播间打造方式+投流模式。直播以平播为主，每周6天直播，每日6小时，主播晚间黄金时间直播，副播下午场增加快手广告账号销售时段。

利用中高单价商品切入快手品类蓝海，快手成熟爆量文案脚本复刻内容素材，快速拓量成L3+商家。

2、团队配置-用小团队搏大成绩

配备人设主播1人，副播1人，中控1人，投手2人。

二、快手广告投放模式

两种投放类型，助力单品打爆。

快手广告之跨平台商家的必修课：复刻式起号

数据展示

快手广告投放类型	消耗占比	直接ROI	点击率	转化率
短引	90%	3.6	2.4%	3.50%
直投	10%	2.9	2.6%	3.23%

三、快手广告投放策略

产品策略：固定模式投放，实时人工控量全部以成本保护模式进行快手广告投放，根据单元数据反馈实时人工调整控量。

快手广告运营策略：保证素材质量&基建质量；采用精选素材，保障素材质量(高热进审率24%，高热非劣率66%，均为原生素材)，辅以多单元测试获取最优投放单元，保证基建质量。

数据展示

快手广告账户类型	日均新建单元	日均新建创意	日均新建素材
PC端	10	40	5

四、快手广告素材策略

打造人设主播，充分展示产品卖点；视频以人设主播(工厂老板娘)真人口播讲解为主，画质清晰，视频为直播间拍摄，产品卖点充分展示，搭配后期简单的剪辑形成最终的快手广告投放素材，视频时长在 60s。

简约拍摄手法，迎合用户审美习惯；爆款素材内容以主播实拍开箱，简约拍摄手法更加贴近原生，在软广上表现优异，模特颜值符合北方高转化用户审美习惯，视频更易爆量。

五、案例经验总结

快手广告投放：区隔投放，保障快手广告账户模型；复刻快手广告投放方式，主打精细化投放，用不同账户区隔不同投放/出价方式(订单成本/ROI，短引/短带)，保障快手广告账户模型精准。

实操：实时盯盘，活跃投放；快手广告投放实操上采用实时盯盘调整价格获取流量，分天沉淀起量单元，迭代单元/素材保障快手广告账户整体活跃投放。

素材：优选素材，日均5条；优选素材，快手广告投放日平均上新约5条素材，均采用有爆量脚本更换画面内容拍摄的较为优质素材，确保快手广告投放不因低质素材影响。

直播间：实时盯盘，控制成本；实时盯盘，核心关注直播间在线情况及进人成本，保障直播间在线人数，弱化时段转化成本，以可控进人成本下放量进人+直播间转化模式来实时调整快手广告投放单元出价。

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