快手广告之精准布局男装市场，打爆季节性单品

当众多商家把目光聚焦于前景无限的女性市场时，一部分商家开始在短视频领域布局男装市场，用应季的男装单品测试市场反应。一些小体量团队在这场无声的战争中利用精准的市场研判和独到的选品眼光脱颖而出，收获了稳定的流量和粉丝。当这些小团队与数以千计的服饰商家站在同一起跑线等待信号枪的指令时，他们凭借敏锐的市场嗅觉，研究快手广告平台的扶持政策，另辟蹊径在众多服饰类商家中展露头角。

近两年经济形势的低迷，消费者消费降级的新闻屡见不鲜，在女装行业逐渐饱和的的市场环境下，进军男装市场是一个不错选择，只要选品选的好在配合精准的快手广告投放是手段和引流方式，打爆一个单品并不是遥不可及的事情。

此时冬季来临，正是男装商家主推冬季单品的好时机，很多小体量商家凭借自己的市场嗅觉和精准选品在男装行业站稳了脚跟。本期的话题将通过拆解某【男士芭比裤】商家的案例，在快手广告投放模式+素材策略+快手广告投放策略等方面为同类型的商家提供一条新的发展之路。

快手广告之精准布局男装市场，打爆季节性单品

一、客户概览

1、客户背景-知名品牌授权，直营工厂合作

客户为男装单品直播商家，知名品牌授权卖家，合作对像为知名品牌直营工厂。秋冬季主要卖知名品牌加绒芭比打底裤，稳定日播18 小时以上。

商品sku：79-89。

2、团队配置-用小团队搏大成绩

配备主播6人，店铺运营1人，代理代运营1人，后期1人。

3、打品策略-用付费引流打爆应季单品

主推应季单品，打爆品牌贴牌单品，高度依赖爆款快手短视频广告付费引流。

二、快手广告投放模式

1、两种投放模式，助力单品打爆

主要靠快手短视频广告推广和快手短视频广告引流这两种投放模式拿量，所以这两种投流占比较高，同时也投产最好。

2、各类型物料快手广告投放数据展示

	快手短视频广告引流	快手短视频广告	快手直播广告直投	合计
消耗占比	41.25%	44.17%	14.58%	100.00%
GMV占比	42.67%	43.51%	13.82%	100.00%
当日累计ROI	2.53	2.41	2.32	2.44
CPM	32.12	36.08	47.05	35.48
封面点击率	0.03	0.07	0.14	0.07
行为率	0.01	0.01	0.07	0.02

三、快手广告投放策略

快手广告投放系统：双端配合，主辅相成。

主要以磁力金牛PC端商品购买&ROI出价为主，移动端投放为辅。物料类型主要为快手短视频广告引流和快手短视频广告推广为主，两者消耗和GMV占比基本持平，直播直投为辅，消耗占比较低。

产品策略：自主投放和托管齐头并进按消耗占比排序。专业版(快手直播广告推广-快手短视频广告引流 & 快手短视频广告推广)；经营版(直播间成交)。商品自主投放，单品托管，直播托管。

出价策略：灵活浮动；客单价/(2.6-2.3)灵活浮动。

人群包策略：四种策略同时打组合拳；人群定向以 DMP人群包、DMP人群包+购物意图、智能定向、相似达人四种组合为主，覆盖人群分别为3000w、6000w、1亿+。

基建策略：灵活基建，主动调控；灵活基建，根据不同产品特点和消耗占比主动调控基建数量，日均基建不低于150 条广告组。

数据展示

快手广告投放方式	出价	消耗占比	基建数量	快手广告素材数量
成本保护	34	53%	日均150-200	日均3-4条
成本上限	39	36%
最大转化	无出价	1%

四、快手广告素材策略

组合搭配的视频公式：爆款热门口播 & 素材脚本 & 拍摄模式多次复用，日产 3-4 条原创素材，保持快手广告素材活跃度。

五、案例经验总结

品牌：优选知名度高的品牌；贴牌国内知名品牌，知名度较高，受众广，群众信赖度高，有效促进客户下单购买。

直播：延长直播时间，紧抓流量高峰；不间断直播，日播18小时以上，不错过任何一个流量高峰期。

素材：原创素材，发挥软广优势；素材全部原创，并且主页上传，PC和移动端软广拿量无阻碍，充分发挥软广优势。

选品：注重地区优势，选品无忧；季节性打品，地处东北服饰产业带，有较强的选品供应链优势，同时行业最新信息也能快速接触，选品无忧。

运营：服务商运营投流，解除后顾之忧付费意识强，优选快手广告运营能力强的服务商运营投流，解除不会运营的后顾之忧。

现在有很多的行业可以进行快手广告投放，投放的效果都是比较不错的，比如教育行业的快手广告投放效果就是不错的，所以想要投放快手广告的广告主，可以来联系沙巴足球网络哦！当然除了快手广告，我们公司还可以做神马广告、搜狗广告、美团广告、亚马逊广告、喜马拉雅广告等多个媒体的广告业务！那么有投放快手广告想法的广告主，联系沙巴足球网络：4009602809！

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